宝妈做销售怎么选？先看这4个硬指标

小雅是我邻居，孩子两岁半送进托班后，她急着找份工作。看了一圈，选了某保险公司的销售岗，理由是"时间自由、收入上不封顶"。干了三个月，一单没开，倒贴了两千多块交通费和请客户喝咖啡的钱，最后自己提了离职。

她踩的坑，很多宝妈都会踩。我做过四年销售，也带过两个刚生完孩子回来的同事，说点实在的。

时间自由这四个字，先打个对折

招聘时说的时间自由，通常指"你可以自己安排拜访时间"。但客户不会迁就你。做B端销售，客户上班你得到场，客户开会你得在门口等着；做门店销售，排班表是店长定的，晚班到十点是常事。幼儿园五点半放学，谁能天天替你接？

判断方法很简单：把最坏的情况写下来。比如一周有三天必须晚归，家里有没有人接孩子、做饭、哄睡。这个条件过不了，后面谈提成多少都是空话。

客户从哪来，比底薪更能决定你能活多久

我把销售岗分成两类。一类是公司给资源，比如电商客服转化、银行电销、教培机构的到店名单，你负责跟进和成交，客户不用自己找。另一类是自己拓客，保险、房产中介、大部分直销代理都属于这种。

宝妈做第二类会非常吃力。你的社交圈基本是前同事、同学、孩子班上的家长。前三个月靠熟人能出几单，之后呢？熟人用完了，你又没有大块时间去跑陌生拜访。所以我的排序是这样的：

• 公司派单加线上跟进，优先考虑，坐班也能做
• 门店零售、商场专柜，客户自己上门，拼的是转化能力
• 需要自建客户池的，除非你本来就有资源，否则别碰
• 要你先交钱囤货、拉下线的，直接排除

面试时把这几个问题问清楚

别不好意思问，问到点子上能省三个月时间。

• 底薪多少，试用期打不打折，提成怎么算、什么时候发
• 有没有业绩考核线，连续不达标会怎样处理
• 每天实际工作时长和排班规则，周末是否必须到岗
• 客户线索是公司给还是自己找，给的话一个月多少条
• 五险一金从什么时候开始交

我见过一个教培机构的宝妈销售，公司给到店名单，她每天打四十个电话，下午四点半能走，去接孩子，晚上在家再回几个微信。底薪四千二加提成，一个月到手七八千。这不算高，但节奏她能撑住，一做就是两年多。

说白了，宝妈选销售，选的不是这份工作多有前景，是它跟你的生活能不能对上。孩子三岁前和上小学之后，你能拿出来的时间是两个概念，别拿别人的成绩往自己身上套。先保证不崩，再谈往上走。